10月15日下午1點(diǎn)30分，東方五金網(wǎng)在永康市總部中心金山大廈21樓，舉辦了“讓網(wǎng)站變成金牌業(yè)務(wù)員”交流分享會(huì)。

這次的主講老師是我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家---大力老師，分享會(huì)主要講解：

1、如何讓更多的目標(biāo)客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站?

2、目標(biāo)客戶(hù)來(lái)到你的網(wǎng)站后，如何獲得更多的詢(xún)盤(pán)?

3、電子商務(wù)從哪里開(kāi)始？

不要讓你的企業(yè)網(wǎng)站變成擺設(shè)！

很多企業(yè)都建設(shè)了自己的網(wǎng)站，但大多數(shù)的網(wǎng)站卻只成為了一個(gè)擺設(shè)，并沒(méi)有幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)站上接單的目的。如何才能從網(wǎng)站上接到源源不斷的訂單呢，永康有沒(méi)有企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)了呢，下面讓我們一起先來(lái)看一段視頻。

（視頻：建議在wifi下觀看，土豪隨意）

視頻中的企業(yè)都是我們永武縉的本土企業(yè)，也是我們東方五金網(wǎng)的客戶(hù)，他們從事網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的時(shí)間并不長(zhǎng)，但已經(jīng)成功地通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站接到了源源不斷的訂單，例如，歐橡工貿(mào)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額占95%。

東方五金網(wǎng)就是希望通過(guò)網(wǎng)站知識(shí)的培訓(xùn)，讓越來(lái)越多的客戶(hù)把網(wǎng)站變成自己的金牌銷(xiāo)售員，一天24小時(shí)都在為公司銷(xiāo)售產(chǎn)品！

分享會(huì)內(nèi)容：

你的網(wǎng)站有生意嗎？

你的網(wǎng)站做好很久了，但是沒(méi)有客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)，為什么？

一個(gè)好的網(wǎng)站應(yīng)該讓百度、谷歌能夠自動(dòng)收錄大量的信息，讓目標(biāo)客戶(hù)能夠搜索到，有些網(wǎng)站根本沒(méi)有這樣的構(gòu)架，甚至根本沒(méi)有這樣的功能，又不推廣，所以就不會(huì)有好的流量。

客戶(hù)來(lái)了你的網(wǎng)站，但是沒(méi)有打電話(huà)也沒(méi)有成交，為什么？

網(wǎng)站的內(nèi)容都應(yīng)該是給你的目標(biāo)消費(fèi)者看的，而且要把目標(biāo)客戶(hù)的需求認(rèn)真分析，把客戶(hù)的需求表現(xiàn)到網(wǎng)站上，如果你的網(wǎng)站只有幾張產(chǎn)品的圖片甚至沒(méi)有產(chǎn)品，客戶(hù)為什么要打電話(huà)給你呢？

你們需要的是

網(wǎng)站銷(xiāo)售額=（訪(fǎng)問(wèn)量x轉(zhuǎn)化率）X（單筆購(gòu)買(mǎi)金額x回頭率）

看上面公式可知，一個(gè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率和回頭率是很重要的，而營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站就能滿(mǎn)足這兩點(diǎn)。

（一張圖清楚了解普通網(wǎng)站和營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的銷(xiāo)售效果）

同樣是從百度帶來(lái)100的訪(fǎng)問(wèn)量，物品的單價(jià)同樣是50000，展示版網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率為1%、回頭率為1，營(yíng)銷(xiāo)版網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率為10%、回頭率為1.5，普通網(wǎng)站的成交額為50000，而營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的成交額卻達(dá)到了750000，整整相差了15倍。營(yíng)銷(xiāo)版網(wǎng)站提升了轉(zhuǎn)化率和回頭率，卻帶來(lái)了意想不到的效果。

那么問(wèn)題來(lái)了，如何提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率和回頭率呢？

以客戶(hù)網(wǎng)站為例：

（下圖為七星酒店在東方五金網(wǎng)制作的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站）

看上圖可知，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的頁(yè)面不像普通網(wǎng)站只有一屏，七星酒店的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站開(kāi)頭第一屏先展示了公司的公信力；下面再介紹公司的產(chǎn)品；接著在介紹產(chǎn)品的用途和產(chǎn)品的質(zhì)量；介紹完產(chǎn)品，把客戶(hù)成功案例放上，增加公信力；最后再放一些公司新聞、行業(yè)咨詢(xún)、常見(jiàn)問(wèn)題?？偠灾?，就是要讓目標(biāo)客戶(hù)打消與你合作的疑慮！

高成交力網(wǎng)站的四大必備元素

一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站也不是隨便做出來(lái)的，而是要將公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、同行的情況、公司的公信力等，整理成賣(mài)點(diǎn)邏輯，做成一個(gè)網(wǎng)站。

評(píng)估系統(tǒng)：

營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站做好之后我們的服務(wù)就結(jié)束了嗎？恰恰相反，我認(rèn)為我們的服務(wù)才剛剛開(kāi)始！

（上圖為百度統(tǒng)計(jì)查看網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量）

（上圖為熱點(diǎn)圖，越紅的位置說(shuō)明客戶(hù)點(diǎn)的次數(shù)越多）

通過(guò)以上數(shù)據(jù)可以分析出你的網(wǎng)站哪里需要修改和改進(jìn)的，從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

還有我們每個(gè)月還有一次效果評(píng)估會(huì)，評(píng)估你的網(wǎng)站做出來(lái)為什么還是沒(méi)有生意，幫你分析結(jié)果。同時(shí)還有幫你們的員工培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，讓員工可操作、可落地的管理網(wǎng)站。

他們都選擇我們

客戶(hù)成功案例：

學(xué)員感言：

這個(gè)“讓網(wǎng)站變成金牌業(yè)務(wù)員”課程培訓(xùn)真的很不錯(cuò)，大力老師講得也很好，我終于明白了為什么我的網(wǎng)站做了兩年還是沒(méi)有生意的原因，接下來(lái)我打算和東方五金網(wǎng)的工作人員好好的溝通，梳理出我們企業(yè)的賣(mài)點(diǎn)邏輯。

（下圖為學(xué)員們認(rèn)真聽(tīng)講的時(shí)刻）

小編提醒：不要讓你的企業(yè)網(wǎng)站變成擺設(shè)！

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站