• 企業(yè)自己調(diào)研需求，就像盲人摸象，只能看到自己的一畝三分地。內(nèi)部人員經(jīng)驗(yàn)有限，很難借鑒其他公司的成功經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)智慧。

（2）SaaSCRM

• SaaS服務(wù)提供商因服務(wù)于眾多企業(yè)，往往積累了深厚的行業(yè)知識(shí)與眾多成功案例，這使得它們能夠依據(jù)行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最佳實(shí)踐，為企業(yè)量身定制高效解決方案。

• 此外，SaaS模式的CRM系統(tǒng)具備強(qiáng)大的快速迭代與更新能力，確保能敏捷地適應(yīng)企業(yè)需求的動(dòng)態(tài)變化。

• 在需求探索與分析的初期，SaaS CRM服務(wù)商會(huì)與企業(yè)攜手，細(xì)致地梳理其業(yè)務(wù)流程，不僅著眼于當(dāng)前的實(shí)際需求，還會(huì)前瞻性地規(guī)劃未來(lái)的潛在需求，確保解決方案既貼合現(xiàn)狀又具備前瞻性。

  
  

• 需要組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，從設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)到測(cè)試上線，耗時(shí)半年到一年是常事。技術(shù)難題、兼容性問(wèn)題更讓人頭疼，搞不好還得返工。

（2）SaaSCRM

• SaaS CRM依托云計(jì)算技術(shù)，其部署與后續(xù)維護(hù)工作均由供應(yīng)商專業(yè)承擔(dān)。企業(yè)用戶僅需通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)輕松接入，即可享受系統(tǒng)服務(wù)，無(wú)需顧慮技術(shù)障礙或跨平臺(tái)兼容性問(wèn)題。

• 這種模式下，SaaS CRM的實(shí)施流程極為精簡(jiǎn)，能夠迅速部署并投入使用，有效縮減企業(yè)的實(shí)施成本與時(shí)間投入

• 拓展麻煩，需要長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，易造成返工現(xiàn)象。需求很難具備科學(xué)的規(guī)劃性，沒(méi)有辦法滿足未來(lái)三到五年，或者未來(lái)十年增長(zhǎng)的需求規(guī)劃。

• 所以經(jīng)常出現(xiàn)不停打補(bǔ)丁，系統(tǒng)越做越厚。
  

（2）SaaSCRM

• SaaS廠商通常采用模塊化設(shè)計(jì)，提供豐富的功能組件（如客戶管理、供應(yīng)鏈協(xié)同等）和插件生態(tài)，企業(yè)可按需組合啟用，實(shí)現(xiàn)靈活配置。其CRM系統(tǒng)通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化接口與ERP等系統(tǒng)深度集成，打通數(shù)據(jù)孤島，形成業(yè)務(wù)協(xié)同閉環(huán)，顯著提升企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的敏捷性。

• 機(jī)匯云基于零代碼PaaS平臺(tái)構(gòu)建解決方案，通過(guò)可視化拖拽界面和預(yù)置行業(yè)模板，將開(kāi)發(fā)門檻降至業(yè)務(wù)人員可操作水平，同時(shí)支持自定義字段和流程，快速響應(yīng)個(gè)性化需求。這種模式不僅縮短了50%以上的定制周期，還通過(guò)開(kāi)放138+標(biāo)準(zhǔn)API接口，實(shí)現(xiàn)與IoT設(shè)備、第三方系統(tǒng)的無(wú)縫對(duì)接，形成可持續(xù)擴(kuò)展的技術(shù)架構(gòu)。

• 自研系統(tǒng)部署后，日常維護(hù)需要有人員支撐。系統(tǒng)的維護(hù)和升級(jí)工作，包括修復(fù)漏洞、更新功能、優(yōu)化性能等。

• 如要升級(jí)產(chǎn)品，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，對(duì)于技術(shù)人員要求較高;需要額外增加專業(yè)的IT人員，服務(wù)器和部署技術(shù)人員門檻高。

（2）SaaSCRM

• 廠商代維，使企業(yè)擺脫機(jī)房維護(hù)、人員招聘等繁瑣事務(wù)，人力與資金投入降低40%-60%，從而將有限資源集中于核心業(yè)務(wù)創(chuàng)新。這種模式不僅規(guī)避了傳統(tǒng)自建系統(tǒng)的高昂硬件成本，還通過(guò)云端多租戶架構(gòu)實(shí)現(xiàn)彈性資源調(diào)度，運(yùn)維效率較企業(yè)自主維護(hù)提升3倍以上。

• SaaS產(chǎn)品采用"持續(xù)交付+動(dòng)態(tài)演進(jìn)"模式，通過(guò)云端版本實(shí)時(shí)更新機(jī)制，使產(chǎn)品功能隨行業(yè)認(rèn)知深化和技術(shù)迭代持續(xù)進(jìn)化。

• 好的 SaaS 產(chǎn)品通過(guò)強(qiáng)大的在線運(yùn)維運(yùn)營(yíng)能力，提供給客戶一個(gè)安全、高性能、穩(wěn)定且具備高伸縮性的服務(wù)，應(yīng)客戶的需求實(shí)現(xiàn)靈活動(dòng)態(tài)的服務(wù)支持。

05、靈活性

自研是“定型磚”，SaaS是“變形金剛”

（1）自研CRM

• 機(jī)匯云實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端(I0S\安卓在內(nèi)的終端)與 PC 端的無(wú)縫同步開(kāi)發(fā)，確保卓越易用性與高性能，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)跨多屏幕即時(shí)同步，全移動(dòng)應(yīng)用能力。

• 機(jī)匯云深度融入企業(yè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)通訊化，通訊業(yè)務(wù)化，大大提高了內(nèi)部協(xié)作效率。