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團結(jié)報全媒體記者 田宏貴 周楚怡 實習(xí)生 賀琪

8月驕陽穿透云層，將保靖縣呂洞山鎮(zhèn)的層疊茶山染成金浪；排棒村的高粱地里，沉甸甸的紅高粱壓彎了枝稈；清晨六時的菜市場，“呂洞山小帥”的手機支架剛架穩(wěn)，直播間已涌入數(shù)千觀眾。這座苗疆腹地的山鄉(xiāng)，正沿著茶產(chǎn)業(yè)鏈、酒糧融合鏈、數(shù)字營銷鏈三軌并行，鋪展鄉(xiāng)村振興新圖景。

面對高海拔村落產(chǎn)業(yè)薄弱、農(nóng)產(chǎn)品出山難的瓶頸，呂洞山鎮(zhèn)創(chuàng)新構(gòu)建“茶產(chǎn)業(yè)鏈、酒糧融合鏈、數(shù)字營銷鏈”協(xié)同發(fā)展模式。通過訂單農(nóng)業(yè)綁定龍頭企業(yè)、政府重金投入科技賦能、孵化本土電商打通市場，2025年帶動全鎮(zhèn)三大產(chǎn)業(yè)綜合產(chǎn)值超9億元，村集體經(jīng)濟增收273萬元，農(nóng)戶戶均增收突破1.4萬元，為武陵山區(qū)縣域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展提供了生動的實踐樣本。

酒糧融合：訂單農(nóng)業(yè)盤活閑置資源

長期以來，呂洞山鎮(zhèn)排棒、翁科、西游等高海拔村落，受限于地理氣候，傳統(tǒng)種茶效益不高，農(nóng)民積極性受挫，始終未能形成規(guī)?；⑿б婊漠敿耶a(chǎn)業(yè)。面對這一困境，該鎮(zhèn)黨委政府積極“破局”，創(chuàng)新思路，與酒鬼酒公司達成深度戰(zhàn)略合作，共同打造湘西云霧糯高粱標準化種植基地。這一合作不僅穩(wěn)定流轉(zhuǎn)了核心種植區(qū)1500畝的面積，更以此為依托，持續(xù)推進古法釀酒工坊體驗區(qū)、高標準育苗基地以及融入苗鄉(xiāng)風(fēng)情的酒文化主題網(wǎng)紅打卡景點等“酒旅融合”項目建設(shè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，預(yù)計2026年酒文化主題景點開放后，可新增旅游收入上百萬元。

在排棒村的示范田里，一米多高的高粱長勢茁壯?！拔覀兣虐舸褰衲攴N了500多畝‘訂單高粱’，平均畝產(chǎn)預(yù)計能達到800斤左右?！迸虐舸逦瘯睍淉埵烙轮钢矍暗母吡坏亟榻B道，“參與種植的有四五十戶農(nóng)戶，多數(shù)種個一兩畝，也有幾戶種了十幾畝?！?龍世勇詳細解釋了村集體主導(dǎo)的運作模式：土地由村集體統(tǒng)一流轉(zhuǎn)、集中規(guī)劃，農(nóng)戶可選擇自主種植或參與合作社集體勞動。產(chǎn)品由村集體按“保底價+市場浮動”機制統(tǒng)一收購。今年的保底收購價定在每公斤7.6元左右，市場行情好時還能上浮。 這種“公司+村集體+農(nóng)戶（合作社）”的模式，以發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟為核心抓手，有效保障了農(nóng)民收益，降低了市場風(fēng)險，激發(fā)了種植熱情。

成果是顯著的：全鎮(zhèn)的紅高粱種植面積從兩年前的零星20余畝，迅猛擴張至今年1500余畝。僅此一項，就為村集體經(jīng)濟增收273萬元，參與農(nóng)戶戶均增收超過1.4萬元。昔日效益不高的坡地，如今真正成了村民增收致富的“金土地”。

黃金茶產(chǎn)業(yè)：科技賦能破解生產(chǎn)痛點

北緯28°的武陵山脈腹地，是茶葉生長的黃金地帶。呂洞山鎮(zhèn)的莽莽群山終年云霧繚繞，冷寨河如碧帶般蜿蜒穿行于峽谷之間。水汽蒸騰中，分布在海拔260米至650米之間的梯級生態(tài)茶園若隱若現(xiàn)。清晨，柔和的散射光穿透云層，灑在凝結(jié)著晶瑩露珠的茶芽上，折射出翡翠般溫潤的光澤。這里，便是被列入“中國重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)” 名錄的 “保靖黃金寨古茶園” 的核心區(qū)域，古茶樹歷經(jīng)千年風(fēng)霜，依然生機勃勃。

作為被官方認定的 “中國黃金茶之鄉(xiāng)”，呂洞山鎮(zhèn)擁有5.3萬畝生態(tài)茶園，是全鎮(zhèn)農(nóng)戶賴以生存和發(fā)展的綠色根基。為了做強茶產(chǎn)業(yè)，當?shù)卣畡?chuàng)新構(gòu)建了 “1+5+N”協(xié)同發(fā)展機制（即：1個龍頭企業(yè)引領(lǐng) + 5個核心產(chǎn)茶村合作社聯(lián)動 + N個中小茶企、種植大戶和散戶參與）。這一機制的關(guān)鍵在于建立了高效的 “片區(qū)鮮葉交易集散中心”，并實行 “保底價收購+優(yōu)質(zhì)優(yōu)價” 的激勵機制。去年，集散中心累計收購周邊優(yōu)質(zhì)鮮葉超過65萬公斤，有效帶動了2500余戶茶農(nóng)、惠及1.3萬余群眾穩(wěn)定增收。

春茶生產(chǎn)是全年茶產(chǎn)業(yè)的重中之重。今年，呂洞山鎮(zhèn)政府投入專項資金440余萬元，全方位為茶葉的種植、采摘、加工環(huán)節(jié)賦能。針對高山茶園運輸難題，引入先進的單軌運輸車系統(tǒng)，替代傳統(tǒng)的人力背簍，顯著提升了鮮葉下山效率和品質(zhì)；支持企業(yè)升級清潔化、自動化加工生產(chǎn)線，引入色選機、智能烘焙設(shè)備等，提升茶葉加工的“科技含量”和標準化水平。在政府的大力扶持和精準服務(wù)下，鎮(zhèn)里成功在黃金村、夯沙村等地打造了兩個省級標準生態(tài)示范茶園，培育壯大了50余家茶葉專業(yè)合作社和加工企業(yè)，培訓(xùn)認證茶葉種植、加工技術(shù)骨干300余人。如今，“保靖黃金茶”年產(chǎn)量穩(wěn)定在80萬公斤左右，年產(chǎn)值逼近8億元大關(guān)，真正成為富民強鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)。

數(shù)字營銷：電商破壁物流困局

“家人們早上好！歡迎走進‘小帥’的直播間！今天咱們呂洞山的山貨又上新啦……” 每天清晨六時，“呂洞山小帥”充滿活力的聲音準時在直播間響起。鏡頭前，本地的桂皮、辣椒等特色農(nóng)產(chǎn)品琳瑯滿目，充滿山野氣息。

“‘呂洞山優(yōu)選’這個賬號，去年一年就賣出了120多萬單農(nóng)產(chǎn)品，單店鋪線上銷售額突破了6000萬元！” 鏡頭外，團隊的負責(zé)人龍愛沏上一壺新采的黃金茶，語氣中帶著自豪，也透露著務(wù)實。他坦言，鎮(zhèn)政府為團隊提供了免費的場地和基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)支持，作為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，他們還享受到了當?shù)貎?yōu)厚的創(chuàng)業(yè)補貼等政策“紅利”?！暗щy也確實存在。”龍愛抿了口茶，眉頭微蹙，“最大的瓶頸是物流成本。湘西州地處偏遠，我們的快遞成本平均比周邊縣市要高出15%-20%。這直接壓縮了利潤空間，也讓我們在激烈的線上市場競爭中壓力倍增。另外，農(nóng)產(chǎn)品受市場行情波動影響大，像去年辣椒行情好，大家跟風(fēng)種，今年面積暴增就導(dǎo)致供過于求，價格‘腰斬’，我們手里也積壓了不少貨，農(nóng)戶也著急?！?/p>

直面挑戰(zhàn)，龍愛團隊沒有退縮，而是積極尋求轉(zhuǎn)型。他們計劃走 “精致化”運營路線：一方面，優(yōu)先精選包裝附加值高、物流損耗小、利潤更高的產(chǎn)品，另一方面，繼續(xù)利用自身流量和渠道優(yōu)勢，積極對接本地小農(nóng)戶，通過“直播助農(nóng)專場”“產(chǎn)地溯源直播”等形式，幫助他們銷售自產(chǎn)的山貨，解決“賣難”問題。在“呂洞山青年創(chuàng)客之家”這個孵化平臺的示范帶動下，全鎮(zhèn)像龍愛這樣的電商直播從業(yè)者已發(fā)展到50多人。今年以來，通過線上渠道實現(xiàn)的農(nóng)產(chǎn)品銷售收入已超過1億元，數(shù)字經(jīng)濟的“云翅膀”切實暢通了深山農(nóng)產(chǎn)品的出山路，架起了農(nóng)戶與市場之間的金橋，成為促進群眾增收的新引擎。

手機成了新農(nóng)具，直播成了新農(nóng)活，流量成了新農(nóng)資。在數(shù)字浪潮的強勁推動下，苗鄉(xiāng)的特色產(chǎn)品正飛躍萬重關(guān)山，走向更廣闊的天地。

茶為基、酒增色、云賦能，呂洞山鎮(zhèn)正憑借“茶酒云”三鏈聚能，融繪出苗鄉(xiāng)振興新畫卷。

■ 短 評：

呂洞山鎮(zhèn)“茶酒云”三鏈聚能的可復(fù)制經(jīng)驗值得關(guān)注。

訂單農(nóng)業(yè)穩(wěn)鏈：“保底收購+浮動分紅”模式降低農(nóng)戶風(fēng)險，酒企訂單使高粱畝收益達3040元，較傳統(tǒng)作物翻番。

科技投入強鏈：440萬元專項資金撬動茶產(chǎn)業(yè)效能升級，單軌運輸車使高山茶園人工成本下降70%。

數(shù)字營銷延鏈：1億元線上銷售額占全鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品營收33%，電商從業(yè)者人均創(chuàng)收24萬元。

根據(jù)該鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，可以在以下幾個方面繼續(xù)努力。

物流降本：亟待省級物流補貼政策向偏遠山區(qū)傾斜。

風(fēng)險防控：建立農(nóng)產(chǎn)品價格預(yù)警平臺，動態(tài)調(diào)控種植規(guī)模、

文旅賦能：加速酒文化景點與茶園觀光聯(lián)動，打造“茶酒云”融合消費場景。

團結(jié)報全媒體記者 田宏貴