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華聲在線全媒體記者 卜嵐 通訊員 康山林

“剛掛斷客戶的電話，您稍等，我清一下嗓子……”10月9日上午，剛剛結束8天加班的長沙瑞府銷售經理陸葉，回憶國慶樓市盛況時，聲音明顯沙啞。這個假期，她幾乎沒吃過一頓像樣的飯：早上8點匆匆吃完早餐，9點準時開會接待客戶，中午常常忙得只能用面包充饑，直到晚上9點或10點才能吃上一天中唯一的一頓正餐。

這只是長沙樓市再次沸騰的一個縮影。“黃金周”結束后，長沙樓市交出了一份充滿暖意的成績單。據貝殼長沙平臺統計，國慶期間（10月1日—10月8日），該平臺新房整體帶看量超過7500批客戶，成交量突破860套，僅國慶最后一天就成交了200多套新房。

連軸轉至深夜 ，來訪和成交是平時的3—4倍

一線工作人員的忙碌，真實地反映長沙樓市的火爆。

“最忙的時候，晚上11點多還有客戶在現場轉賬買房，我們團隊從早上9點站到深夜12點，連喝口水的時間都很少。”雖然很辛苦，但陸葉卻成就感滿滿，“9月30日至10月8日項目開啟‘黃金周活動’，這個價格足足賣出了70余套房源，到訪客戶每天穩定在80組以上，成交量和到訪量是平時工作日的3—4倍。”

比起成交量的“猛漲”，更讓她印象深的是購房者的故事，“這次國慶，北上廣深返鄉置業者占比不到20%，成交主力是樓盤周邊的‘就地改善客群’，其中有5組客戶甚至一次性買了兩套，問其原因，都是家里有一兒一女，說‘現在先備好房，以后孩子們成家了也能住得近’。”

不僅僅是長沙瑞府，不少項目在假期人氣明顯高漲。10月8日，在招商序營銷中心，大廳內洽談區的沙發全部坐滿，不少家庭圍著小圓桌站著討論，“假期最后一天，招商攬閱的置業顧問晚上12點多還在發成交海報，招商序晚上11點多還有客戶在交定金，大家都相當熱情。”長沙招商序相關負責人介紹，招商序假期來訪量是1200多組，成交近80套，招商攬閱來訪量為800組，成交了75套。

此外，據了解，這個“十一”中建桃李九章和中建翡翠天序認購額破億元；華潤置地長沙八盤銷售額突破了4.5億元；嘉宇璟琇大澤湖國慶八天勁銷1.08億元；城發恒偉八盤聯動，雙節熱銷破億，其中城發恒偉雅酈映單盤成交破4500萬元；中海閱湘臺國慶期間熱銷26套，總金額達1.35億元；保利梅溪天珺來訪超550組，熱銷超8000萬元……

契稅補貼等多項政策紅利，支撐樓市熱度回歸

樓市熱銷的核心推力，或許與政策精準賦能息息相關。

早在8月，長沙就密集出臺多項利好政策：在長沙市的家庭或個人，若在政策期間內出售自有住房，并在隨后一年內于本市重新購買新建商品住房，將享受購房補貼，補貼比例為新房交易總價（不含稅）的1%，且單套補貼金額最高不超過3萬元。

9 月啟動的“安居芙蓉?暢購好房”活動更是精準發力，通過契稅補貼、住房公積金政策優化、人才購房優惠等方式，降低購房門檻。9月21日，長沙還赴深圳、廣州開展 “回湘置業”專場推介，為意向購房者提供交通補貼、專屬福利等多重禮遇，為外地人才提供“購房綠色通道”。

10月1日，長沙望城區還開啟“國慶嘉年華宜居樓盤展銷會”，聯合15個優質樓盤推出多項購房福利。活動期間每日下午，展會將定時開展互動游戲—市民只需現場參與小游戲，獲勝即可領取定制水杯、雨傘等小禮品；所有到場人員均可在服務臺免費申領集章卡，集齊5個參展樓盤印章后，就能參與每日抽獎，終極大獎為65寸液晶電視。

“換房族”正逐漸取代“剛需族”成為主力客群

“這個國慶，長沙‘換房族’正在逐漸取代‘剛需族’成為市場主力客群。往年的‘金九銀十’主要由首次置業的剛需客群主導，但今年，在‘好房子’的號召以及‘以舊換新’、新規產品等利好政策的支持下，本地改善型客戶正成為購房主力。”貝殼長沙相關負責人表示，今年的購房者決策過程極度理性，不僅關注產品力本身和資產保值，對價格也高度敏感，“值不值”是購房者的核心關注點。

中國指數研究院指出，“銀十”開局恰逢國慶中秋雙節假期，9月底開發商推盤節奏已有所加快，疊加國慶期間房企促銷力度加大，推出特價房源、贈送車位、家裝補貼以及“保價”等一系列營銷活動，優質項目熱度較節前有所回升。但整體來看，由于去年國慶假期受“9.26新政”帶動市場明顯好轉，今年假期市場熱度相比去年仍有一定差距。

“國慶樓市的集中爆發，正是8—9月密集出臺的政策紅利逐步釋放的集中體現。為破解庫存分化、激活改善需求、吸引外地人才，長沙圍繞‘降成本、優服務、擴需求’三大方向打出政策組合拳。預計政策窗口期仍將持續2—3個月，疊加11—12月房企年末沖量，年底長沙新房成交量會有一波翹尾的行情。”長沙一房企負責人指出，雖然“銀十”開局漂亮，但市場分化風險仍需警惕。遠城區項目去化壓力短期難以緩解，部分項目陷入“以價換量”的惡性循環；而核心區優質項目，頭部房企將憑借資金實力與產品能力持續領跑。