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為金秋梨過(guò)秤準(zhǔn)備發(fā)貨。

碩果掛枝頭。

楊繼東 呂雪 向春秀 向漢品

“人勤天幫忙，今年金秋梨增產(chǎn)又增收！”深秋季節(jié)，吉首市矮寨坡頭國(guó)道旁的銷(xiāo)售點(diǎn)，該鎮(zhèn)陽(yáng)孟村村民楊元妹露出開(kāi)心的笑容，一邊忙著售賣(mài)飄香四溢的金秋梨，一邊向記者介紹今年金秋梨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況。

矮寨金秋梨產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)始于新世紀(jì)初的退耕還林，并作為吉首市“十個(gè)萬(wàn)畝現(xiàn)代農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)園”進(jìn)行建設(shè) ，如今已打造成為了遠(yuǎn)近聞名的水果品牌。這一產(chǎn)業(yè)為該鎮(zhèn)坡頭片的幸福 、陽(yáng)孟 、排兄和金葉等村開(kāi)辟出一條致富路，不斷為廣大村民創(chuàng)造著甜蜜幸福的生活。

楊元妹巾幗不讓須眉，自2017年參加合作社后全身心投入金秋梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為這條致富路上成績(jī)突出的帶頭人之一，2021年豐收節(jié)慶祝活動(dòng)中獲吉首市首屆“十佳農(nóng)民”稱(chēng)號(hào)。

近幾年，受經(jīng)濟(jì)下行的影響，矮寨金秋梨種植出現(xiàn)波動(dòng)，一些農(nóng)戶甚至放棄了培管，而楊元妹卻堅(jiān)守在高高的矮寨坡頭。“我家的種植面積穩(wěn)定在300畝以上，今年金秋梨大豐收，銷(xiāo)路也好！”她介紹，今年她家種植的金秋梨產(chǎn)量近10萬(wàn)公斤。 從8月底開(kāi)始采摘銷(xiāo)售，9月到達(dá)高峰期，目前已經(jīng)銷(xiāo)售了七八萬(wàn)公斤。價(jià)格每公斤4-6元， 毛收入55萬(wàn)元左右，利潤(rùn)可達(dá)30%。

說(shuō)起堅(jiān)守金秋梨產(chǎn)業(yè)的話題，直爽的楊元妹打開(kāi)了話匣子。她說(shuō)之所以能成功堅(jiān)守金秋梨產(chǎn)業(yè)，原因有三：第一，“金秋梨是個(gè)好產(chǎn)業(yè)”。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，矮寨金秋梨產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)已經(jīng)穩(wěn)定成型，品牌效應(yīng)初顯。“果大皮薄，肉質(zhì)細(xì)白，口感脆嫩，汁多味甜……”矮寨鎮(zhèn)農(nóng)技部門(mén)負(fù)責(zé)人彭忠軍接過(guò)話頭補(bǔ)充說(shuō)，矮寨坡頭海拔達(dá)800多米，晝夜溫差大，有利于糖分的生成和儲(chǔ)存，而且施的是有機(jī)肥，梨的口感醇厚甜美。因此，“矮寨高山金秋梨”較早就獲得了綠色食品A級(jí)認(rèn)證。同時(shí)，多年來(lái)，吉首市及矮寨鎮(zhèn)通過(guò)舉行金秋梨開(kāi)園節(jié)、矮寨高山梨花節(jié)、山地微型馬拉松等系列大型農(nóng)旅活動(dòng)，打響了金秋梨的品牌。談到市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，楊元妹微微揚(yáng)起頭說(shuō)：“上市銷(xiāo)售時(shí)，我們的金秋梨一點(diǎn)不怵外地的香梨、雪梨等品種！”

第二，“政府幫助解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展難題”。 金秋梨品質(zhì)是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)動(dòng)力。果樹(shù)種下后，培管是關(guān)鍵。“去年金秋梨因?yàn)椴∠x(chóng)防治未到位，爛果、壞果現(xiàn)象嚴(yán)重。今年經(jīng)過(guò)農(nóng)業(yè)部門(mén)組織的培管培訓(xùn)，解決了病蟲(chóng)問(wèn)題，加上施肥、澆灌等措施到位，果子的品質(zhì)也大大地提高了。”楊元妹說(shuō)出今年金秋梨的品質(zhì)比去年更好的原因——政府相關(guān)部門(mén)切實(shí)履職服務(wù)。解決儲(chǔ)藏難題，也得益于政府。“好吃價(jià)優(yōu)的金秋梨不耐儲(chǔ)藏，必須當(dāng)季采摘及時(shí)賣(mài)出。”應(yīng)對(duì)這一難題，并根據(jù)果農(nóng)們的需求，2014年該市政府投入項(xiàng)目資金，為矮寨金秋梨產(chǎn)業(yè)就近建設(shè)配套的凍庫(kù)。2016年投入使用后，只需支付電費(fèi)和日常的維護(hù)費(fèi)，金秋梨種植大戶就可將量大、質(zhì)優(yōu)的果子存放在凍庫(kù)里，一方面保證了果子售賣(mài)品質(zhì)，減少了因儲(chǔ)藏不便產(chǎn)生的壞果損失，另一方面延長(zhǎng)了銷(xiāo)售期，讓果農(nóng)從容對(duì)接市場(chǎng)。 楊元妹說(shuō)，今年她家豐收的金秋梨都儲(chǔ)藏在凍庫(kù)里，心里一點(diǎn)不慌。

第三，“銷(xiāo)售渠道更加暢通了”。賣(mài)果難是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須邁過(guò)的一道坎。曾經(jīng)歷過(guò)賣(mài)果難的楊元妹坦言，近幾年來(lái)，在湘西旅游加速發(fā)展的形勢(shì)下，采取線上與線下結(jié)合的銷(xiāo)售方式才能實(shí)現(xiàn)金秋梨增產(chǎn)又增收 。在線下，該市城管執(zhí)法局駐村工作組幫助該村在城區(qū)紅旗門(mén)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)了一個(gè)金秋梨銷(xiāo)售點(diǎn)，讓價(jià)格美麗、口感極佳的金秋梨，通過(guò)直銷(xiāo)方式進(jìn)入市民家庭。趕場(chǎng)也是一種很好的銷(xiāo)售渠道，在金秋梨上市的一個(gè)多月里，楊元妹和家人定期趕乾州、馬頸坳、吉信、麻栗場(chǎng)等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)圩場(chǎng)，雖然辛苦可收益明顯，每場(chǎng)銷(xiāo)售量最低數(shù)百公斤，最高達(dá)到近1000公斤 。線上，采取“文旅+ ” 模式，讓金秋梨走進(jìn)游客的視野，走向州外市場(chǎng)。今年，楊元妹積極與湘西本地網(wǎng)紅合作，通過(guò)直播帶貨銷(xiāo)售，日銷(xiāo)售3000公斤左右，今年她家有一半多的果子通過(guò)線上售出。

楊元妹的堅(jiān)守，依托矮寨文旅產(chǎn)業(yè)的延伸及拓展，也帶動(dòng)著身邊的果農(nóng)。陽(yáng)孟村55歲的石春花種植金秋梨約5畝，年輕人到外省務(wù)工了，她在家一邊照顧孫子 ，一邊兼顧產(chǎn)業(yè)培管，僅金秋梨一項(xiàng)就增加純收入1萬(wàn)元以上。

據(jù)矮寨鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在矮寨坡頭片的幾個(gè)村子里，像楊元妹一樣堅(jiān)守發(fā)展金秋梨產(chǎn)業(yè)的多達(dá)數(shù)十戶果農(nóng)，因?yàn)樗麄冃闹杏幸粋€(gè)信念：在黨和政府的好政策引導(dǎo)下，搶抓旅游、生態(tài)、電商等經(jīng)濟(jì)發(fā)展新機(jī)遇，注入新活力，探索新路子，立足特色產(chǎn)業(yè)、勤勞實(shí)干一定能致富， 產(chǎn)業(yè)發(fā)展未來(lái)可期，鄉(xiāng)村生活更加甜美！