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團結報全媒體記者 施雨潤苗

6月25日，鳳凰縣沱江鎮媽汝民族服飾生產展示中心，400平方米的展廳就像一個大型民族服飾秀場，五顏六色的民族服飾陳列其中，美得讓人挪不開眼。公司創始人、65歲的闕丹莉熱情地介紹展示中心服飾的特點和適應場景，也講述了這個集生產加工設計展銷為一體的展示中心是如何從3個人的家庭作坊一步步走到如今的故事。

從作坊到工廠

闕丹莉是鳳凰人。鳳凰是苗族聚居地，當地人日常服飾多以苗服為主。闕丹莉回憶說：“聽我奶奶講，她記事起，家里就以做苗服為生。”隨著機械化普及，傳統手工作坊開始面臨挑戰。2003年，鳳凰古城旅游業已逐漸紅火，看到商機的闕丹莉辭去了汽車客運站的工作，回到家中，與家人謀劃苗服家庭作坊的“轉型升級”。她說：“我們不想被時代淘汰，就必須與時俱進，不能總是盯著眼前的針線活和腳下的縫紉機。”當家人問她如何“與時俱進”時，她毫不猶豫地說要搭上鳳凰“旅游快車”。

以往購買苗服的群體以本地人為主，款式也多是鳳凰當地的日常款，不僅款式單一而且色彩單調，只有遇到婚禮或者重大節日才會有人定制盛裝。為了能搭上“旅游快車”，闕丹莉從色彩和款式著手，對傳統苗服進行改良。當她將改良后的苗服在鳳凰古城展示，很快就吸引了游客的目光，當地人和游客都爭相購買。

銷路打開了，銷售額自然就上去了。闕丹莉說生意最好時，她的小店一年有100萬元銷售額。銷售量的增加，讓闕丹莉對搭乘“旅游快車”的想法更加堅定，2013年她注冊成立了鳳凰縣媽汝民族服飾有限責任公司。從30平方米的小店，到400平方米的生產展示中心，從3個人的家庭作坊到10多個人的公司，從單一的苗族服裝到抱枕、包包等10個品類的產品加工，憑借著理念的轉變，闕丹莉讓祖祖輩輩經營的家庭作坊完成了一次華麗蛻變。

立足湘西不止于湘西

近年來，隨著國家對非遺傳承和文旅產業的高度重視，苗族刺繡技藝、苗族銀飾鍛造技藝等湘西非物質文化遺產不僅得到了有效地保護，更催生出一大批非遺文創產品。闕丹莉又有了更大的目標。2017年，她將在成都從事游戲人物設計的兒子張攀叫回鳳凰，計劃利用兒子美術專業功底，將民族服裝設計的范圍擴大。“我們不僅要能設計生產本地的民族服飾，也要能根據客戶的需求，設計全國各地的民族服飾。我已經老了，接下來看他們年輕人的了。”闕丹莉指著兒子張攀笑著說。

35歲的張攀從小對苗族文化耳濡目染，有著深厚的情感。為了更好地設計新產品，他專程到北京服裝學院進修學習。“我是學美術專業的，加上從小接觸民族服飾，所以設計民族服飾并不是太難，只要用心總是能出好設計的。我們還做線上銷售，很多外地景區看上我們的款式來找我們定做。”張攀說。

“你看，這是彝族的，這是傣族的，這是土家族的、壯族的，我們的這些款式都很受歡迎。”張攀拿起手機，展示他在網店上銷售的服飾，評論區里有不少來自全國各地客戶的好評。張攀說，不少客戶都從線上轉到線下，跑到鳳凰來洽談合作。2018年，公司年銷售額達500萬元。即使新冠疫情期間訂單有所下降，但張攀對于打造“民族品牌”的信心從未減退。他堅信，困難只是暫時的，新的市場變革會帶來新的機遇。

在從事民族服飾事業的日子里，張攀并沒有只盯著自家的一畝三分地，更關心整個服裝產業鏈的發展。“要打造湘西的民族服飾品牌，光靠我們一家企業是遠遠不夠的，需要湘西的服裝行業團結起來，發揮各自所長，推動整個產業發展得越來越好。”