團結報全媒體記者 施雨潤苗
6月25日,鳳凰縣沱江鎮媽汝民族服飾生產展示中心,400平方米的展廳就像一個大型民族服飾秀場,五顏六色的民族服飾陳列其中,美得讓人挪不開眼。公司創始人、65歲的闕丹莉熱情地介紹展示中心服飾的特點和適應場景,也講述了這個集生產加工設計展銷為一體的展示中心是如何從3個人的家庭作坊一步步走到如今的故事。
從作坊到工廠
闕丹莉是鳳凰人。鳳凰是苗族聚居地,當地人日常服飾多以苗服為主。闕丹莉回憶說:“聽我奶奶講,她記事起,家里就以做苗服為生。”隨著機械化普及,傳統手工作坊開始面臨挑戰。2003年,鳳凰古城旅游業已逐漸紅火,看到商機的闕丹莉辭去了汽車客運站的工作,回到家中,與家人謀劃苗服家庭作坊的“轉型升級”。她說:“我們不想被時代淘汰,就必須與時俱進,不能總是盯著眼前的針線活和腳下的縫紉機。”當家人問她如何“與時俱進”時,她毫不猶豫地說要搭上鳳凰“旅游快車”。
以往購買苗服的群體以本地人為主,款式也多是鳳凰當地的日常款,不僅款式單一而且色彩單調,只有遇到婚禮或者重大節日才會有人定制盛裝。為了能搭上“旅游快車”,闕丹莉從色彩和款式著手,對傳統苗服進行改良。當她將改良后的苗服在鳳凰古城展示,很快就吸引了游客的目光,當地人和游客都爭相購買。
銷路打開了,銷售額自然就上去了。闕丹莉說生意最好時,她的小店一年有100萬元銷售額。銷售量的增加,讓闕丹莉對搭乘“旅游快車”的想法更加堅定,2013年她注冊成立了鳳凰縣媽汝民族服飾有限責任公司。從30平方米的小店,到400平方米的生產展示中心,從3個人的家庭作坊到10多個人的公司,從單一的苗族服裝到抱枕、包包等10個品類的產品加工,憑借著理念的轉變,闕丹莉讓祖祖輩輩經營的家庭作坊完成了一次華麗蛻變。
立足湘西不止于湘西
近年來,隨著國家對非遺傳承和文旅產業的高度重視,苗族刺繡技藝、苗族銀飾鍛造技藝等湘西非物質文化遺產不僅得到了有效地保護,更催生出一大批非遺文創產品。闕丹莉又有了更大的目標。2017年,她將在成都從事游戲人物設計的兒子張攀叫回鳳凰,計劃利用兒子美術專業功底,將民族服裝設計的范圍擴大。“我們不僅要能設計生產本地的民族服飾,也要能根據客戶的需求,設計全國各地的民族服飾。我已經老了,接下來看他們年輕人的了。”闕丹莉指著兒子張攀笑著說。
35歲的張攀從小對苗族文化耳濡目染,有著深厚的情感。為了更好地設計新產品,他專程到北京服裝學院進修學習。“我是學美術專業的,加上從小接觸民族服飾,所以設計民族服飾并不是太難,只要用心總是能出好設計的。我們還做線上銷售,很多外地景區看上我們的款式來找我們定做。”張攀說。
“你看,這是彝族的,這是傣族的,這是土家族的、壯族的,我們的這些款式都很受歡迎。”張攀拿起手機,展示他在網店上銷售的服飾,評論區里有不少來自全國各地客戶的好評。張攀說,不少客戶都從線上轉到線下,跑到鳳凰來洽談合作。2018年,公司年銷售額達500萬元。即使新冠疫情期間訂單有所下降,但張攀對于打造“民族品牌”的信心從未減退。他堅信,困難只是暫時的,新的市場變革會帶來新的機遇。
在從事民族服飾事業的日子里,張攀并沒有只盯著自家的一畝三分地,更關心整個服裝產業鏈的發展。“要打造湘西的民族服飾品牌,光靠我們一家企業是遠遠不夠的,需要湘西的服裝行業團結起來,發揮各自所長,推動整個產業發展得越來越好。”
