亚洲福利在线观看视频_我想看黄色大片_欧美一级爱爱视频_色婷婷精品久久二区二区密_欧美精品xxxxx_色一情一交一乱一区二区三区_久一视频在线观看_中文成人无字幕乱码精品区_熟女人妇 成熟妇女系列视频_思思久久精品视频

團結報全媒體記者 吳剛

1

我不知道，當前旅游業界有哪位大佬，會在一個新文旅項目的創意方案中，安排超過30%的“營銷預算”。

這種事情牽扯到商業機密，實在不好開口向大佬們提問。硬著頭皮問了幾個，得到的回答多半是“創意階段我們沒有安排營銷預算”，或者反問“難道營銷不是項目建成后才要搞的動作？”

總之我認識的人中，是沒有了。

想想也對。作為項目的兜底人，“營銷”這種花的是自家口袋里的真金白銀、卻看不見實物的“空氣游戲”，不情不愿是人之常情。

說實話，換我我也真心舍不得。

但我還是要說：再舍不得也必須舍得。

因為我們處在一個文旅“網紅通吃”的時代——紅了就雞犬升天，不紅就無人問津，非常殘酷。說穿了，“網紅潛質”才是今天考量一個“文旅創意”能不能變成“文旅項目”的最大前提。

問題是，潛質不是橘子，不可能自然紅，只有“營銷”才能把潛質推紅。

從項目創意之初就考慮營銷，就是“營銷前置”。

2

那么，如何理解營銷前置？

我認為，營銷前置既是一種戰略性思維模式，又是一種策略性運營模式，要求團隊能預見市場的演化，并以這種對趨勢的認知作為基礎，構建完整的項目實現邏輯，尤其在項目創意、研發設計、概念傳播、品牌推廣等重要環節，要讓營銷的理念和方法“介入引導”和“全程規定”。

從這個角度看，營銷前置，既是一條讓項目“未成先紅”的戰略理念，也是一套讓項目“有序快紅”的策略系統。

比如我想投資八面山旅游，我首先就奔著成為“網紅”項目而去。我會從總體預算中拿出一大筆錢，先弄出一個具有市場前瞻性的“概念”，再將“概念”演繹成具體的“玩法”，再根據“玩法”進行項目規劃，最后通過研發、建設形成真實產品。在此過程中的每一個環節，我會想方設法制造話題并進行話題營銷，大V炒一炒，熱搜沖一沖，先把IP（品牌）立起來再說——將“營銷”的理念和策略，提前貫穿在產品出來之前的所有務虛考量和務實行動中，就是我眼里的“營銷前置”。

于是又可以得出另一個結論：營銷前置，就是以營銷為原點衍生項目，而不是以項目為原點衍生營銷。

3

那么，文旅項目實現了“營銷前置”，有何好處？

好處多多，重要的有三條。

第一，有助于明確產品或業態的定位。營銷前置，依托大量的市場調研和趨勢預判，能更清晰地了解目標游客的需求和喜好，從而確保項目在設計和建設過程中精準滿足這些需求，項目也就更容易成功，更容易吸引游客的眼球，實現快速回本和盈利。

第二，有助于迅速強化IP影響力。在項目啟動時，就已經明確了宣傳內容、表達形式、傳播渠道和推廣方式，這樣可以更有效地利用資源，避免走彎路。特別是大范圍通過微信微博抖音快手等新媒體進行炒作，能迅速樹立品牌形象和傳遞價值主張，迅速提高項目的知名度，增強游客對項目的信任度和好感度，為項目的長期發展奠定堅實的基礎。

第三，有助于策略調整和商機發現。在營銷過程中，能夠不斷收集到大量運行數據和反饋信息，為優化運營提供重要的參考依據，或者發現新的市場機遇，啟發新的超級靈感。

如果，文旅項目不理睬“營銷前置”，又會如何？

如果大家都不“前置”的話，一切照舊。

如果有刺頭率先“前置”了，你就落伍了，然后你會突然發現，你的項目猶如溫水里的青蛙——市場定位似乎不夠清晰、運營效率似乎低迷難振、品牌號召似乎疲軟無力、市場風險似乎悄然放大……

這，就是“文旅卷戰”的威力——當有人憑借營銷前置獲得的優勢對你喊出“來呀，互相傷害呀”時，你唯一能做的，是比他前置得更好，然后狠狠喊出同樣的話。

據我所知，目前國內有不少高人操盤的文旅項目，包括內容項目、業態項目和商品項目，都在悄悄運用“營銷前置”，制造了一個又一個業界熱點。無疑，他們將在越來越卷的文旅競爭中，一點一點占據更優競爭位勢，直至淘汰掉所有后知后覺的文旅前輩。

4

那么，做好營銷前置最關鍵的點在哪里？

看上去關鍵的點似乎有點多：客群調研、趨勢預判、頭腦風暴、概念創新、話題營銷、水軍齊上……似乎每一樣不可或缺，都很重要，都很關鍵。

當選項太多難以決斷時，有一種辦法能夠迅速打破迷局——仔細思考一下，什么東西能夠制約所有選項，這個東西就是那個“最關鍵”。

于是現在答案簡單明了：

“金主爸爸”愿不愿意提前拿出更多的小錢錢——那種從娘胎里就自帶的大額營銷預算。